Négocier et défendre ses marges

Formation spécialisée pour vendeurs expérimentés

En tant que professionnel de la vente, vous devez négocier le prix de vos offres avec vos acheteurs ? Vous avez des objectifs de marge brute à respecter, et vous voudriez vous perfectionner dans l’art de la négociation ?

Cette formation vous donnera non seulement une structure pour préparer et aborder la négociation, mais vous donne aussi des techniques pratiques pour mener l’entretien et faire face aux demandes de concession.

Enfin, pour être plus performant, ce module traite aussi des techniques d’achat et des aspects comportementaux (stress, …).

Pour quel public ?

Pour commerciaux et négociateurs, jeunes ou expérimentés, internes ou externes, qui souhaitent apprendre ou perfectionner les techniques de négociation dans un contexte lié au prix.

Durée

2 jours.

Programme (résumé)

Maîtriser les techniques de négociation du prix
- 8 techniques pour être plus efficace en négociation
- Mises en situation : jeux de rôle
Connaître les techniques d’achat et contraintes d’un acheteur
- 7 règles importantes pour tout acheteur
Rester performant en phase de stress : les aspects comportementaux

Méthodes pédagogiques

Toutes nos formations font appel à des explications de techniques (exposés théoriques courts), des exercices hors contexte (pour une meilleure maîtrise des techniques) et des mises en situation (jeux de rôle).

A voir également ...

Augmenter son efficacité commerciale peut aussi dépendre de la capacité à cerner les besoins du client ou à conclure avec succès.

Envie d'un programme plus complet, reprenant aussi des techniques d'argumentation et de gestion des objections ? Voyez nos programmes complets ...

Programmes sur mesure? Prenez contact!

Vous pouvez aussi demander une formation sur mesure!

Depuis 2004, de nombreux programmes de formation ont été réalisés sur mesure pour nos clients, et cela, dans différents secteurs.

Contactez-nous pour nous expliquer votre projet, la durée souhaité et les objectifs poursuivis, et recevez une proposition adaptée à votre demande.