Vente pour vendeurs externes de plus de 5 ans

Rafraîchir ses compétences, pour rester au top !

Contexte

L'équipe commerciale en place est composée de vendeurs expérimentés. Ils gèrent avec succès la pression des objectifs et du quotidien.


Une petite remise à jour pourrait apporter un souffle nouveau, et rebooster les motivations.

Ce serait aussi l'occasion d'aligner les niveaux de compétence en tirant tout le monde vers le haut ...


Pour quel public ?

Cette formation s'adresse à un public déjà expérimenté.


 

 

Durée

4 jours, concentrés dans le temps, ou étalés sur une période maximum 6 mois.


Programme (résumé)

1ère partie

- Découvrir les besoins & qualifier le potentiel d'un prospect

- Cerner les profils des clients

- Mieux argumenter pour convaincre

- Contrer les objections


2ème partie

- Techniques de questionnement adaptées à la prospection

- Amener le client vers la conclusion


Méthodes pédagogiques

Toutes nos formations font appel à des explications de techniques (exposés théoriques courts), des exercices hors contexte (pour une meilleure maîtrise des techniques) et des mises en situation (jeux de rôle).

 

 

A voir également ...

Vous possédez déjà un bon bagage technique, et recherchez plutôt une formation spécialisée ?

Consultez nos modules spécialisés.

 

Intéressé ? Prenez contact pour en savoir plus ...