La période d'entrée en fonction est tout juste terminée, ou va bientôt avoir lieu.
Que ce soit à la suite d'une expérience en vente limitée dans le temps, d'un parcours ou d'une formation de nature technique, de nombreux commerciaux éprouvent le besoin de se perfectionner pour
passer à la vitesse de croisière.
Cette formation s'adresse à des commerciaux occupés depuis peu dans leur fonction, ou avec une expérience de moins de 5 ans.
Elle peut aussi s'adresser à des employés ayant un rôle de support technique lors de rendez-vous chez les clients (conseillers technico-commerciaux), ou à des administratifs qui doivent relever
des défis commerciaux.
Pas d'expérience requise.
4 jours, en 2 modules de 2 jours.
1ère partie
- Découvrir les besoins & qualifier le potentiel d'un prospect
- Mieux argumenter pour convaincre
- Contrer les objections
2ème partie
- Argumenter face aux difficultés
- Conclure la vente avec succès
Toutes nos formations font appel à des explications de techniques (exposés théoriques courts), des exercices hors contexte (pour une meilleure maîtrise des techniques) et des mises en situation
(jeux de rôle).
Vous possédez déjà un bon bagage technique, et recherchez plutôt une formation spécialisée ?
Consultez nos modules spécialisés.
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